Suomen Yrittäjäyhteisön kuukausikirje
Toukokuu 2011
Mikäli viesti ei näy oikein, voit katsoa sen tästä.
Tämän kuukausikirjeen sisältöä:
- Ajankohtaista
- Mitä myyt ja miksi? / Hans-Peter Siefen, Suomen Yrittäjäyhteisö
- Videohaastattelussa kauppaneuvos, kansanedustaja Eero Lehti
- SYY:n valmennukset 2011
Ajankohtaista
2011 viikonloppuseminaari lähestyy, nykyiset varhaisen tilaajan edut voimassa enää alle viikon!
Haluatko nähdä Al Goren ja Les Brownin yhdessä maamme kysytyimpien puhujien kanssa Jyväskylässä ensi syksynä? Voimassa oleva varhaisen tilaajan etu on tarjolla enää muutaman päivän!
Vuoden Vastuullinen Johtaja 2011 -valinta
Suomen Yrittäjäyhteisö, Keskuskauppakamari, TEM, Mediaplanet ja FiBS ovat yhdistäneet voimansa valitakseen Vuoden Vastuullisen Johtajan 2011. Valinta julkaistaan Nobel-palkitun Yhdysvaltain entisen varapresidentin Al Goren tähdittämän Tuottava vastuullisuus -seminaarin yhteydessä Jyväskylässä 30.9.-1.10.
Valinta on varsin merkittävä tunnustus valittavalle henkilölle sekä hänen organisaatiolleen. Me tarvitsemme hyviä esimerkkejä. Vaikuta sinäkin ehdottamalla omaa suosikkiasi tästä!
Mitä myyt ja miksi?
Hans-Peter Siefen, Suomen Yrittäjäyhteisö
Mitä myyt ja miksi? Kun itse pohdin mitä myyn, kiinnitän huomion kannattavuuden lisäksi yhteen tärkeään kysymykseen: 1. ostaisinko itse myymäni tuotteen?
On hengen köyhyyttä myydä sellaista, jota ei itse käyttäisi. Se myös vaikuttaa aivan valtavasti myyjän tulokseen. Oletko koskaan miettinyt kuinka moni lehtimyyjä itse tilaa myymäänsä lehteä? Ja vielä pidemmälle vietynä: tilaisiko hän sitä omaehtoisesti itse omilla rahoillaan ilman, että työnantaja maksaisi lehden hänelle? Entä kuinka moni sinulle soittava gsm-liittymämyyjä puhuu itse siviilissä saman operaattorin liittymään kuin mitä myy? Nämä ovat tietysti yksinkertaisimpia esimerkkejä, eri tuotteiden kanssa tilanne on hieman erilainen. Näin on esimerkiksi teollisuustuotteissa. Harva ostaa omalle takapihalleen omaa sellukattilaa. Kuitenkin on syytä miettiä, että mikäli olisin itse työmaan, paperitehtaan, tms. johtaja / omistaja, hankkisinko työmaalle tämän tuotte en, jota myyn, tähän hintaan, jolla myyn sitä? Samaa kysymystä on hyvä käyttää ahkerasti tuotteistuksen ja uusien tuotteiden suunnittelun yhteydessä. Tuote ei mielestäni ole tarpeeksi hyvä ennen kuin se täyttää nämä kriteerit.
Esimerkiksi oman tuotteemme, valmentautumisen ja itsensä kehittämisen kanssa tämä kysymys on aivan ehdoton. Tuotteemme on yksinkertaisesti sellainen, että sitä on mahdoton myydä, jos ei omakohtaisesti aidosti koe sen arvoa. Monta kertaa pitäessäni rekrytointihaastatteluja kaikki kulminoituu yhteen kysymykseen: Oletko meidän asiakkaamme? Oletko aktiivisesti itse valmentautunut jo historiassasi? Miksi ihmeessä haet meille duuniin, jos et itsekään ole meidän asiakas, tai edes valmentaudu muualla? TÄRKEÄ tarkennus kysymykseen on vielä: oma kustanteisesti, omasta pussista ja oma ehtoisesti ilman työnantajalta tulevaa määräystä? Kun seuraavan kerran rekrytoit – tai haet uutta työtä – muistahan pohtia myös tätä asiaa. Se on myös oman työviihtyvyytesi ja tuloksesi kannalta absoluuttisen tärkeä tekij ä.
Kommentoi artikkelia, tai jaa se, SYY:n blogissa! >>
SYY:n videohaastattelussa kauppaneuvos, kansanedustaja Eero Lehti
Yrittäjä Eero Lehti vieraili SYY:n Business Summit –seminaarissa 4.5. yhtenä seminaarin kolmesta puhujasta. Julkaisemme lähiviikkoina kaikkien puhujien haastatteluosiot seminaarista videogalleriassamme. Nyt julkaistavassa Eero Lehden pätkässä on mukana myös pieniä pätkiä hänen puheenvuorostaan.
SYY:n erikoishaastattelussa Eero Lehti! >>
Vuoden 2011 jäljellä olevat valmennukset
30.9 – 1.10. JKL Viikonloppuseminaari 2011: Tuottava vastuullisuus
Puhujina mm. Jari Sarasvuo, Alf Rehn, Eija-Riitta Korhola, Anssi Vanjoki, Pekka Himanen, Alexander Stubb, Bruce Oreck, LES BROWN ja AL GORE
Lisätietoja ja ilmoittautumiset www.suomenyrittajayhteiso.fi/valmennukset tai puhelimitse 020 775 1390.
Menestyksekästä toukokuun loppua!
P.S. Löydät meidät myös Facebookista 
ja LinkedIn:stä 
!