Suomen Yrittäjäyhteisön kuukausikirje

Joulukuu 2010

Mikäli viesti ei näy oikein, voit katsoa sen tästä.

Tämän kuukausikirjeen sisältöä:

         -       Ajankohtaista

         -       Oivalluksen ihmeellinen voima / Hans-Peter Siefen, Suomen Yrittäjäyhteisö

         -       Sataprossaa haastaa yritykset tekemään hyvää / Diilistä tuttu Arttu Lipsonen, Sataprossaa

         -       SYY:n valmennukset 2011

Ajankohtaista

Haluamme haastaa Sinut mukaan hyvään joulutekoon!

Päätimme tänä vuonna tehdä joululahjoituksen täysin uuden kanavan kautta. Diili-ohjelman kuvauksissa Villen kanssa tutustuneet Arttu, Sampo ja Jouni ovat laittaneet pystyyn hyväntekeväisyysyhdistyksen, joka kantaa nimeä ”Sataprossaa”.

Voit tehdä lahjoituksen ostamalla 100 €:n mummukalenterin. Koko summa menee 100 %:sti suoraan vanhusten hyväksi. Haastathan samalla myös ystäväsi mukaan, tavoitteena on saada kokoon 100 000 € hyvään tarkoitukseen! Itse lähdimme mukaan kuuden kalenterin voimin, yksi henkilökuntamme jäsentä kohti.

Löydät projektista lisätietoa Sataprossaa.fi -sivustolta sekä Artun kirjoituksesta tässä kuukausikirjeessä. Lahjoituksen voit tehdä tilaamalla kalenterin osoitteesta info@sataprossaa.fi.

Viikonloppuseminaaria odotellessa: huippuharvinainen valmentautumisvinkki!

Jari Sarasvuo valmentaa Seinäjoella Suomen Yrittäjäopiston ja Seinäjoen Teknologiakeskuksen järjestämässä tilaisuudessa 13.1. klo 10 – 16. Jarin valmennuksen teemana on Ostaako asiakas vai pitääkö myydä? Valmennuksen hinta on vain 120 €!

Me, koko Suomen Yrittäjäyhteisön toimiston väki, osallistumme itse kyseiseen valmennukseen ja ajattelimme siten vinkata siitä Sinullekin. Ilmoittautua kannattaa suoraan järjestäjälle osoitteeseen tiina.luoma(a)syo.fi.

Varhaisen tilaajan etu 495 € mm. Al Goren ja Les Brownin tähdittämään viikonloppuseminaariin voimassa enää hetken!

Varhaisen tilaajan etu 495 € loppuu 31.12. Ilmoittaudu mukaan tästä!

Oivalluksen ihmeellinen voima

Hans-Peter Siefen, Suomen Yrittäjäyhteisö

Heräsin pari viikkoa sitten jälleen huomaamaan miten ihmeellinen onkaan oivaltamisen voima. Muistutus tästä tuli, kun yhtenä torstaina juteltuamme muutaman henkilön kanssa yrittäjähenkisyyden / sisäisen yrittäjyyden merkityksestä huomasin oikein ihmisten silmistä miten ”lamppu syttyi”. Joku halusi ottaa elämästään suuremman vastuun ja antaa työpaikallaankin varmasti isomman panoksen.

Miten saat ihmisen oppimaan? Mielestäni saamalla hänet oivaltamaan. Parhaiten oppiminen tapahtuu silloin, kun ”oppilas” voi itse kokea keksineensä ratkaisun.  Kaikkea ei siis tarvitse tarjoilla valmiiksi pureskeltuna. Älä kuitenkaan eksy tekemään opetuksestasi liian monimutkaista. Yksi parhaista myynninkin maailmassa koskaan saamistani ohjeista on K.I.S.S. = Keep It Simple Stupid.

Oivalluksen voima pätee tosiaan myös myyntiin. Ensinnäkin: ihminen ei osta, jos hän ei ymmärrä mitä puhut. Muista siis aina puhua selkokieltä. Yksi suurimmista ongelmista myyjillä on asiantuntijuus ja erikoissanasto. Kun itse tietää jostakin asiasta tavattoman paljon, on tapana käyttää myös sen mukaista kieltä. Monesti tämä sanasto kaikkine teratavuineen, infrastruktuureineen ja obligaatioineen on kuitenkin asiakkaalle täyttä hebreaa. Asiakas ei osta jos hän ei ymmärrä! Parhaiten asiakas ostaa ymmärtäessään mitä puhut ja oivaltaessaan kauppaamastasi tuotteesta saamansa hyödyn tai mukavuuden. Todellinen asiantuntija osaa siis puhua asiakkaansa kanssa samaa kieltä.

Oivaltamisen voima ei päde pelkästään jonkin tuotteen tai palvelun, vaan myös ajatuksien tai mielipiteiden myyntiin. On turha toivo yrittää väen väkisin väittelemällä saada toinen omalle kannalleen. Paras tulos saavutetaan silloin, kun toinen kokee, että uusi ajatus oli oikeastaan hänen oma ideansa. Siinä onkin vasta haastetta, mutta opetteleminen on hyvä aloittaa! Tähän hyvä tapa on ottaa esim. yrityksessäsi muita mukaan suunnittelu- ja ideointityöhön sekä päätöksentekoon. Hyvä johtaja on kyvykäs hienovaraisesti jopa ohjailemaan muun porukan oivalluksia oikeaan suuntaan, jolloin lopputulos on toivotunlainen.

Ole myös itse avoin näille oivalluksen elämyksille. Voit itsekin olla usein väärässä, ja vastapuoli taas oikeassa. Välillä sitä on vaikea myöntää, mutta ota silti oivallus vastaan. Uskalla olla väärässä. Se parantaa tuloksiasi!

Miten sitten saan vielä isomman asian aikaiseksi – esimerkiksi muutoksen jossakussa toisessa? Tähänkin paras vastaukseni on oivalluksen voima. Monesti muutos syntyy sitä kautta, että joku jollain tunteisiin vetoavalla tavalla ymmärrettävästi ja samaistuen kertoo mistä on kyse. Katsoin toissa päivänä elokuvan, jossa nuori nelikymppinen mies halvaantui saatuaan aivoinfarktin. Hän katui sairaalassa maatessaan, että oli kohdellut lapsiaan ja vaimoaan huonosti, mutta ei voinut enää tehdä asialle juuri mitään. Hän oli kyvytön hyvittämään tilanteen, koska ei enää pystynyt edes puhumaan. Ainut mikä toimi oli järki – ja toinen silmäluomi. Koko  muu kroppa oli halvaantunut.

Tämäkin tarina saattoi saada jonkun jo ryntäämään lapsiensa ja vaimonsa pariin. Ymmärrätkin varmaan jo: usein oivaltaminen tapahtuu tarinoiden kautta parhaiten. Ja toimimaan saavat ne tarinat, jotka koskettavat ja synnyttävät ihmisessä voimakkaan tunteen! Liikahdus sydämessä = liikahdus muutenkin.

Sataprossaa haastaa yritykset tekemään hyvää

Arttu Lipsonen, Sataprossaa

Hjallis Harkimon Diili –ohjelmasta ”spin-offina” syntynyt Sataprossaa hyväntekeväisyysyhdistys tekee hyväntekeväisyystempauksia, joista kaikki kerätyt varat käytetään aina sataprosenttisesti lyhentämättömänä suoraan avustuskohteeseen. Ensimmäiset Sataprossaa -projektit ovat keskittyneet ikäihmisten hyvinvoinnin parantamiseen.

Me Sataprossaa yhdistyksen perustajat tutustuimme toisiimme Diili -ohjelman aikana. Me, eli Arttu Lipsonen, Sampo Kaulanen ja Jouni Talvinen, jutellimme yhdessä hotellihuoneessa elämästä ja päähämme pälkähti ryhtyä tekemään hyviä juttuja. Ensimmäisessä projektissa pesimme pirkanmaalaisten yritysten ikkunoita ja kerätyllä 1 530 eurolla ostettiin Nekalan päiväkeskukseen pari rollaattoria, kuntopyörä ja muuta kuntoiluvälineistöä. Koko rahalla.

Mielestämme on tärkeää että yrittäjät osallistuvat aktiivisesti suomalaisten hyvinvoinnin kehittämiseen. Yksinkertainen tapa on jakaa osa yritystoiminnan voitoista apua tarvitseville. Yhdysvalloissa hyväntekeväisyys on erottamaton osa yritystoimintaa ja kannustankin suomalaisyrityksiä samaan suuntaan. Sataprossaa tekee hyväntekeväisyyden yrityksille helpoksi ja hauskaksi. Yritys saa hyvää meininkiä ja näkyvyyttä tehdessään hyvää ja homma rokkaa kun kaikki sisään tuleva raha menee aina sataprosenttisesti suoraan kohteeseen.

Jouni Talvinen: ”Sataprossaa tempaukset tehdään hyvällä fiiliksellä ja intoa on kokeilla monenlaisia ideoita. Viime viikonloppuna vedettiin Stand up –esitys jyväskyläläisessä mainostoimistossa, tehtiin ilmaisia joulusiivouksia ja jaettiin lapsille joulukarkkeja. Hyvä meisinki”.

Tällä hetkellä suurin Sataprossaa -hanke on Mummukalenteriprojekti. Yritykset ja yksityishenkilöt lahjoittavat rahaa vanhustenhoidon hyväksi ja jokaista lahjoitettua satasta kohden saa yhden mummukalenterin. Kalenterien 1 000 kappaleen painoksella kerätään 100 000 euron potti, jolla palkataan kymmeniä nuoria kesätyöntekijöitä ulkoiluttamaan, saunottamaan ja pitämään seuraa mummuille ja vaareille. Lisäksi järjestetään toivottuja kulttuuriretkiä ja muuta viriketoimintaa — koko rahalla, kuinkas muuten.

Sampo Kaulanen: ”Kyse ei ole niinkhään kalenterimyynnistä vaan yritykset voi auttaa oikeesti vanhuksia voimaan paremmin ko antavat yhteistyökumppaneille merkityksellisen joululahjan. Porukka on tykänny siitä ko yhistyksen tuotot menee täysin lyhentämättömänä kohteeseen ja me ei siitä veetä välistä mithään!”

Lisätietoja: www.sataprossaa.fi. Katso myös video mummukalenteri-projektista tästä!

Arttu Lipsonen 040-5902869, info(at)sataprossaa.fi

Vuoden 2011 valmennukset

10.2. JKL                        Myyntiin virtaa!

Puhujina Hans-Peter Siefen, Diilistä tuttu Jethro Rostedt ja Valmennustalo Itsensäylittäjien perustaja Mikko Tukonen

5.4. JKL                          Business Summit

Puhujina Suomen tunnetuimpia ja menestyneimpiä yrittäjiä. Tarkemmat tiedot julkaistaan tammikuussa.

30.9 – 1.10. JKL            Viikonloppuseminaari 2011: Tuottava vastuullisuus

Puhujina mm. Jari Sarasvuo, Alf Rehn, Eija-Riitta Korhola, Anssi Vanjoki, Alexander Stubb, Bruce Oreck, Les Brown ja Al Gore

Lisätietoja ja ilmoittautumiset www.suomenyrittajayhteiso.fi/valmennukset tai puhelimitse 020 775 1390.

Hyvää joulun odotusta!

P.S. Löydät meidät myös Facebookista!